3. Theo tính chất của chiến lược kinh doanh
3.1. Chiến lưược tăng trưởng
a) Chiến lược tăng trưởng tập trung: Thực chất là dn tập trung nguồn lực vào thay đổi các yếu tố sp hoặc thị trg vs 3 hình thức:: Xâm nhập thị trg, phát triển thị trg, phát triển sp.
*Chiến lược xâm nhập thị trg: Là cách tăng trưởng thông qua việc đem bán sp hiện có trên thị trg hiện tại của dn. Cty có thể th/h tăng trưởng thị trường bằng cách:
- Tăng mức mua sp:thuyết phục khách hàng mua và sd nhiều hơn.
- Lôi kéo khách hàng sd sp của cty
- Mua lại đối thủ cạnh tranh trên thị trg
- tìm thêm kh/hàng mới trên thị trg hiện tại
*Phát triển thị trg: là ch/lc tăng trưởng bằng cách thâm nhập thị trg mới để tiêu thụ sp hiện có của cty thông qua:
- Tìm kiếm thị trg mới trên các địa bàn mới: Mở rộng mạng lưới bán hàng, p/triển kênh tiêu thụ.
- Tìm kiếm thị trg mới như tìm kh/hàng mới trên thị trg hiện tại
- Tìm ra các giá trị sd mới của sp.
*Phát triển sp:là ch/lc tăng trưởng tập trung thông qua phát triển sp mới để tiêu thụ trên thị trg hiện tại của cty bằng cách:
-Phát triển từng sp riêng biệt:
- Cải tiến tính năng của sp bằng cách hoán cải bổ sung hoặc thay thế tính năng cũ của sp theo huwowgs tiện dụng và an toàn hơn. Cách này phải phù hợp vs thiết bị máy móc nhằm cải thiện đkiện sd và gây đc lòng tin vs kh/hàng.
- Cải tiến ch/lg sp để tăng độ bền, độ tin cậy hoặc tạo ra sp với phẩm cấp ch/lg khác nhau để tăng độ bền, độ tin cậy hoặc tạo ra sp vs phẩm cấp ch/lg khác nhau để phục vụ sở thích của các nhóm kh/hàng khác nhau.
- Cải tiến kiểu dáng hình thức thẩm mỹ, màu sắc, thay đổi kết cấu bao bì để tạo ra sự khác biệt của sp.
- Đa dạng hóa các mẫu mã, kích cỡ sp khác nhau.
-Phát triển danh mục sp mới:
- ph.triển danh mục sp mới là bổ sung thêm các mặt hàng mới hoặc cải tiến sp hiện có.
- cung cấp các mặt hàng có ch/lg thấp hơn để lôi kéo thêm những ntd phù hợp. Trg hợp này xảy ra khi đã có các mặt hàng tương tự vs ch/lg cao đang bán trên thị trg. Cách làm này có thể bị đối thủ c.tranh lợi dụng.
- cung cấp các mặt hàng có ch/lg cao hơn trc để thỏa mãn nhu cầu.
- có thể kết hợp bổ sung thêm cả mặt hàng ch/lg cao và mặt hàng ch/lg thấp.
- kéo dài danh mục sp dn đang cung caaos.
- đưa ra danh mục sp mới hoàn toàn (đổi mới toàn bộ cơ cấu danh mục sp) đây là cách tốn kém nhất khi đkiện kỹ thuật và tài chính cho phép.
Lợi thế của ch/lc tăng trưởng tập trung là dn tập trung toàn bộ nguồn lực vào các hđ sở trường, khai thác điểm mạnh của dn để kinh doanh hiệu quả nhưng khi thị trg thay đổi lại dễ lỡ cơ hội p/triển sang ngành nghề kinh doanh mới.
b. Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập (lien kết): là xu hướng tất yếu trong đkiện cạnh tranh gay gắt cho phép hạn chế sự cạnh tranh, củng cố vị thế của dn và phát huy đầy đủ tiềm năng của mình.
-CL hội nhập theo chiều dọc thuận hoặc ngược chiều
– CL hội nhập toàn bộ, hội nhập một phần
– CL hội nhập trong nội bộ thực hiện bằng hình thức thành lập các công ty con trong công ty mẹ hoặc với bên ngoài
c/Chiến lược tăng trưởng bằng đa dạng hoá
- Đa dạng hoá đồng tâm
- Đa dạng hoá ngang
- Đa dạng hoá hỗn hợp
3.2.Chiến lưược ổn định
Là chiến lược duy trì quy mô kinh doanh và vị thế của DN ổn định trong một thời gian nhất định.
3.3. Chiến lưược suy giảm
CL suy giảm là giải pháp lùi bước để tổ chức lại hoạt động kinh doanh, áp dụng khi điều kiện TT bắt buộc, hoặc sau thời kỳ tăng trưưởng nhanh, khi TT không còn cơ hội tăng trưưởng dài hạn ổn định hoặc khi xuất hiện thời cơ khác hấp dẫn hơn. CL suy giảm có thể thực hiện qua :
- cắt giảm chi phí,
- thu hồi vốn đầu tưư,
- thu hoạch và giải thể.