Cách xác định mục tiêu dùng 2 cách: Xác định mục tiêu tập trung, Xác định mục tiêu phân tán cụ thể như sau:
a. Xác định mục tiêu tập trung: đảm bảo tính tập trung thống nhất, có tầm nhìn, tính tới lợi ích lâu dài
Thiếu tính thực tiễn do các nhà hoạch định cấp trên không hiểu hết cơ hội, nguy cơ và khó khăn của cấp dưưới có thể đề ra mục tiêu không sát thực.
Thiếu tính linh hoạt: do áp đặt mục tiêu từ trên xuống nên khó điều chỉnh cho phù hợp với sự biến động của môi trưường kinh doanh, ảnh hưưởng đến hiệu quả.
Có thể gặp sự chống đối, phản kháng của cấp dưưới do không hiểu hết ý tưưởng của cấp trên hoặc phản ứng do bị áp đặt.
PP này thưường đưược vận dụng trong điều kiện môi trường kinh doanh ổn định ít biến động, doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của nền văn hóa phương Tây.
b. Xác định mục tiêu phân tán :
Phù hợp với TT, huy động sự tham gia của mọi người , ít gặp sự chống đối
PP này hạn chế nhược điểm của PP tập trung nhưưng mục tiêu dễ bị phân tán, mang lợi ích cục bộ khó bảo đảm tính thống nhất, các bộ phận sẽ quan tâm đến lợi ích trước mắt hơn là lợi ích lâu dài, có thể xảy ra mâu thuẫn trong thực hiện và thiếu tầm nhìn chiến lược.
PP này ứng dụng tốt trong điều kiện môi trường kinh doanh biến động đòi hỏi sự sáng tạo, phạm vi địa bàn kinh doanh rộng và nền văn hóa mà doanh nghiệp theo đuổi mang phong cách phưg Đông.
Trong điều kiện giao lưưu rộng rãi các quốc gia có nền văn hóa khác nhau các nhà quản trị thưường sử dụng kết hợp cả 2 PP để tận dụng ưu điểm và hạn chế nhưược điểm của cả hai